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商人李嘉誠的買賣邏輯

時代周報記者 胡天祥 發(fā)自廣州

2016年6月21日，香港長江集團(tuán)中心頂層的辦公室。

李嘉誠自2012年來首次接受國際媒體采訪，在面對“撤資內(nèi)地”的問題時，從20世紀(jì)70年代末便開始投資內(nèi)地的他篤定地表示：“我也從未停止過。”

不過，4個月后的10月26日，他卻因以200億元出售上海世紀(jì)匯廣場，同時被傳欲出售香港地標(biāo)之一的中環(huán)中心，而再次被置于輿論的風(fēng)口浪尖。

一切似乎又回到了原點(diǎn)。位居華人首富寶座多年，李嘉誠在地產(chǎn)界的每一個動作似乎都會引發(fā)媒體與坊間的無限遐想。每出售一棟物業(yè)，“李嘉誠撤資內(nèi)地”之聲也重復(fù)地充斥于各大報章。

李嘉誠曾在2015年9月發(fā)文回應(yīng)表示，自己只是一個純粹的商人，不偏不倚地做生意，并不存在“逃跑”一說。“香港需要尋找未來，大陸需要尋找未來，大中華區(qū)需要尋找未來，全世界都需要尋找未來，但是我需要尋找的只是利潤。地產(chǎn)、金融可以，教育、科技也可以，對我來說，誰是趨勢、誰利潤更大才是我要考慮的，而不是空洞的政治考量和虛假的道德說教……李嘉誠不會跑，也不愿跑，更跑不了。”

是商人便要逐利，這對于素有“超人”之稱的李嘉誠而言，出售旗下內(nèi)地和香港的業(yè)務(wù)，自有一套商業(yè)運(yùn)作的內(nèi)在邏輯。多年來，通過適時“買賣”物業(yè)持續(xù)鞏固自己的財富，李嘉誠的商業(yè)王國早就從塑料制造擴(kuò)展到零售、能源、地產(chǎn)、電信、媒體和生物技術(shù)領(lǐng)域。

但在公眾眼中，李嘉誠或許不僅僅是個逐利的商人。

“沒有任何物業(yè)一定要持有”

10月26日，長江實(shí)業(yè)地產(chǎn)有限公司（以下簡稱“長實(shí)地產(chǎn)”）宣布，與李嘉誠海外基金會以200億元代價出售雙方共同持有的上海世紀(jì)匯廣場全部權(quán)益，從中獲得54億元的收益。

這座位于上海陸家嘴的今年分期落成的商業(yè)綜合體，最終還是被李嘉誠賣掉了。

“他（李嘉誠）是一位堪稱完美的資產(chǎn)交易者。”《亞洲教父》和《亞洲模式》的作者喬·斯塔威爾說，“每當(dāng)他出手買入某項(xiàng)資產(chǎn)，它肯定無比劃算，而一旦售出，那肯定是個再好不過的價格。”

在合適的時機(jī)拋售旗下資產(chǎn)保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時，又把資本投資在適合投資的地方從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，精明的投資與超高財技，是李嘉誠得以叱咤商界逾半個世紀(jì)的關(guān)鍵所在。

似是遵守父親的經(jīng)營理念，在被問到長實(shí)地產(chǎn)會否出售任何持有物業(yè)，長實(shí)地產(chǎn)副主席兼董事總經(jīng)理、李嘉誠之子李澤鉅表示：“除長江集團(tuán)中心外，沒有任何物業(yè)我們是一定要持有，考慮交易時，公司不會考慮感情因素。”執(zhí)行董事葉德銓補(bǔ)充稱：“如果你肯給一個不錯的價格，他（李澤鉅）可能會賣中環(huán)中心給你。”

頗為戲劇性的是，中環(huán)中心據(jù)傳也將被高溢價變賣。

早在今年7月份就有市場人士透露，有中資財團(tuán)擬出價200億港元向長實(shí)收購中環(huán)中心，一時引起市場關(guān)注。

中環(huán)中心位于香港中西區(qū)皇后大道，項(xiàng)目樓高346米，長實(shí)目前持有該大廈75%權(quán)益，涉及的物業(yè)面積約為120萬平方尺（約合13.3萬平方米）。由于位置優(yōu)越且頂著“香港第四高樓”的光環(huán)，中環(huán)中心出售消息甫一傳出便引得眾多“金主”垂涎。

9月27日，港媒引述市場消息指，中環(huán)中心獲星洲基金亞騰資產(chǎn)管理（ARA）洽商中，出價已從最初的200億港元抬升至373億港元，平均每平方尺30574港元。

11月1日，市場最新消息指出，接手長實(shí)地產(chǎn)出售的中環(huán)中心75%權(quán)益或?yàn)樵叫慵瘓F(tuán)或有關(guān)人士，且收購后將作長線收租之用。且若該筆交易完成，將成為香港歷史上最大額度的商業(yè)大廈買賣。

另據(jù)市場人士透露，該物業(yè)最終作價約357億港元，長實(shí)最快將于11月初將公布交易詳情。

據(jù)越秀地產(chǎn)副總經(jīng)理朱晨對媒體透露，越秀方面一直有在香港尋找合適物業(yè)項(xiàng)目作業(yè)務(wù)發(fā)展或設(shè)立總部的打算，但對購買中環(huán)中心一事則表示不確定是否屬實(shí)。

另有來自金融界的聲音認(rèn)為，買主也有可能是ICBC（中國工商銀行），因工行是目前在香港唯一沒有自己大樓的中資銀行。

當(dāng)下在內(nèi)地，李嘉誠的策略是“只賣不買”。長實(shí)地產(chǎn)表示，過去兩年，集團(tuán)對全球地產(chǎn)業(yè)務(wù)持審慎態(tài)度，加上內(nèi)地房地產(chǎn)方面，部份城市出現(xiàn)供求失衡風(fēng)險，故減少買入土地。

相比近年來的逐漸淡出內(nèi)地市場，李嘉誠開始進(jìn)軍歐洲。這或是出于資產(chǎn)收益率的考慮。

買賣邏輯

在中國，眾多創(chuàng)業(yè)者把李嘉誠奉為偶像。但鮮有人知道，李嘉誠的偶像又是誰。翻看李嘉誠以往的公開講話不難發(fā)現(xiàn)，其多次提及一個叫“范蠡”的人，循著李嘉誠與范蠡的經(jīng)商之道，或許能發(fā)現(xiàn)不少相似之處。

范蠡為楚學(xué)開拓者之一，被后人尊稱為“商圣”，據(jù)記載，范蠡曾三次經(jīng)商成巨富，又三散家財。

范蠡提出，“當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時，要及時賣出，視同糞土；當(dāng)貨物賤到極點(diǎn)時，要及時購進(jìn)，視同珠寶。貨物、錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣生生不息”。

而這點(diǎn)，與李嘉誠的經(jīng)營理念極為相似。李嘉誠曾說，我有個習(xí)慣，就是會留意現(xiàn)金流，所以很多時候我都有額外的資金去其他產(chǎn)業(yè)做生意。

時代周報記者梳理長和系2010-2015年出售與買入資產(chǎn)額記錄發(fā)現(xiàn)，2010-2012年，長和系分別收購700億、602億和416億港元?dú)W洲資產(chǎn)，這三年并無拋售香港及內(nèi)地資產(chǎn)。但到了2013年，長和系在收購211億港元?dú)W洲資產(chǎn)的同時，相繼拋售了香港及內(nèi)地資產(chǎn)金額達(dá)327億港元。2014-2015年，長和系分別收購398億、1300億港元?dú)W洲資產(chǎn)，再次拋售香港及內(nèi)地資產(chǎn)金額分別為719億、471億港元。

“發(fā)展不穩(wěn)定，穩(wěn)定就沒有機(jī)會發(fā)展。兩者間的平衡很重要。”李嘉誠的一番話，似乎在解釋自己為何在購入歐洲資產(chǎn)后，繼而選擇出售內(nèi)地及香港資產(chǎn)。

而更為深層次的原因或是，李嘉誠希望通過資產(chǎn)全球化，在世界各地經(jīng)營他認(rèn)為有利可圖的朝陽行業(yè)，保證利潤最大化。這一點(diǎn)，范蠡和李嘉誠也有共同之處。

李嘉誠說，范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊，而是精心選擇地點(diǎn)充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。“在齊地，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營，到陶后除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營。”

這或多或少影響到了李嘉誠。在歐洲，李嘉誠購買的資產(chǎn)總金額超過4000億港元，投資行業(yè)可粗略劃分為：電信（36%）、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（44%）、能源行業(yè)和港口等。長和集團(tuán)（00001.HK）2015年的年報顯示，公司近四成利潤來自英國，是長和整體業(yè)務(wù)中利潤貢獻(xiàn)最高部分，中國內(nèi)地及香港的占比分別只有14%和5%。

而在中國，李嘉誠的經(jīng)營重點(diǎn)是房地產(chǎn)業(yè)。將長實(shí)集團(tuán)及和黃集團(tuán)的物業(yè)項(xiàng)目全數(shù)整合后的長實(shí)地產(chǎn)，其2015年度業(yè)績顯示，內(nèi)地項(xiàng)目仍是長實(shí)地產(chǎn)物業(yè)銷售收入的主力。

數(shù)據(jù)顯示，其490.59億港元物業(yè)銷售收入中，香港占據(jù)159.24億港元，內(nèi)地占據(jù)294.05億港元，新加坡及其他區(qū)域分別占據(jù)37.24億港元及600萬港元。在長實(shí)地產(chǎn)的物業(yè)銷售收益中，內(nèi)地亦是貢獻(xiàn)主力。其2015年155.22億港元物業(yè)銷售收益中，內(nèi)地貢獻(xiàn)100.93億港元，香港及新加坡則分別貢獻(xiàn)47.69億港元和6.88億港元。

雖然被指出售多個國內(nèi)資產(chǎn)疑似撤資大陸，但截至2016年8月12日，長實(shí)地產(chǎn)約1309萬平方米可開發(fā)土地儲備（不包括農(nóng)地及已完成物業(yè)）中，香港和海外僅分別占約70萬平方米、40萬平方米，內(nèi)地則高達(dá)約1198萬平方米。

從投資角度看，不應(yīng)把大部分的財富都押在房地產(chǎn)上的原則如同“不應(yīng)把雞蛋都放在同一個籃子中”的道理一樣，而這么做的并不僅僅是李嘉誠。

來自戴德梁行的一份報告指出，今年前5個月，中國投資者在海外房地產(chǎn)市場累計(jì)投資達(dá)170億美元，成為全球第二大跨境房地產(chǎn)投資的來源，僅次于美國的190億美元。除進(jìn)軍海外，中國房企還開始將觸角延伸至教育、金融、傳媒、醫(yī)療等諸多領(lǐng)域，以求多元化經(jīng)營。

盤古智庫學(xué)術(shù)委員梁海明認(rèn)為，正所謂“商人有祖國，從商無國界”，從商者，即使是擁有非常高知名度的李嘉誠，其本性都是不斷尋找可低買高賣的國家和地區(qū)，以追逐更高回報。

這種追逐仍在繼續(xù)。

7月29日，李嘉誠迎來了自己的88歲大壽。幾近鮐背之年，縱有億萬身家的他，至今仍常常戴著價值僅250美元左右的西鐵城手表：“（這表）我至少還能用10年。”

(時代周報)